Des statistiques de vente intéressantes !
Voici un listing de statistiques de vente réalisé par différents sources
1– Seulement 2% des ‘cold call’ résultent en rendez-vous.
Source: Leap Job
2 – Le commerçant moyen n’effectue en moyenne que 2 essais pour rejoindre un prospect. Source: Sirius Decision
3 – En 2007, ça prenait 3,68 essais cold call pour rejoindre un prospect. Aujourd’hui, ça nécessite 8 essais.
Source: Telenet et Ovation Sales Group
4 – Le meilleur moment pour le cold call se situe entre 4:00 et 5:00 pm. Le 2e meilleur moment se situe entre 8:00 et 10:00 am. Le pire moment est à 11:00 am et 14:00 pm.
Source: InsideSales.com et Kellog School of Business
5 – Jeudi est la meilleure journée pour prospecter. Mercredi est la deuxième meilleure journée. Mardi est la pire journée.
Source: InsideSales.com
6 – Le représentant moyen effectue 8 appels/heure et prospecte 6,25 heures pour obtenir
1 rendez-vous.
Source: Ovation Sales Group
7 – 80% des ventes requièrent 5 appels de suivis suite au rendez-vous. 44% des représentants abandonnent après 1 suivi.
Source: Marketing Donut
8 – 70% des gens prennent leur décision d’achat pour régler des problèmes. 30% prennent leur décision pour gagner quelque chose.
Source: Impact Communications
9 – Chaque année, vous allez perdre 14% de vos clients.
Leçon: N’arrêtez jamais de prospecter.
Source: Business Brief.com
10 – Les ‘Top’ vendeurs utilisent Linkedin 6 heures par semaine
Source: Jill Konrath